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Schlagwort: Value-Added Distributor

  • Westcon-Comstor übernimmt Distribution der Private Wireless Lösungen von Nokia in Deutschland

    Die Partnerschaft erschließt dem Channel den Zugang zur führenden Private Wireless Lösung für zuverlässige und performante Connectivity mit minimaler Latenz in anspruchsvollen Industrieumgebungen

    Paderborn, 21. Dezember 2021 – Westcon-Comstor, einer der weltweit führenden Value-Added-Distributoren, hat eine Distributionspartnerschaft mit Nokia gezeichnet. Im Zuge der Vereinbarung übernimmt der VAD ab sofort die Vermarktung der Nokia Digital Automation Cloud (DAC) – einer für anspruchsvolle Industrieumgebungen ausgelegten Private Wireless Lösung – in Deutschland.

    Die Digitalisierung nimmt rasant Fahrt auf, und damit wächst auch der Bedarf an leistungsfähiger Next-Generation-Connectivity. Ob auf dem Smartphone oder in der Smart Factory: 5G liefert die Performance, die für ressourcenintensive Big-Data- und IoT-Anwendungen erforderlich ist, und stellt auf diese Weise sicher, dass Mitarbeiter und Geräte auch unter schwierigen Bedingungen auf kritische Netzwerke zugreifen können. Klassische IT-Netzwerke und WLANs stoßen an abgesetzten Standorten, in großen Industrieanlagen und an temporären Standorten oft an ihre Grenzen. Private Wireless Networks bieten als Standalone-Lösung auch in diesen Szenarien die robuste und zuverlässige Konnektivität, die in modernen Industrie- und Business-Umgebungen erforderlich ist – für Menschen, Maschinen, Sensoren und Analysegeräte.

    Mit der Nokia Digital Automation Cloud (DAC) steht Unternehmen ein zuverlässiges, sicheres und leistungsstarkes Private Wireless Network zur Verfügung, das sich bedarfsgerecht skalieren lässt. Die für raue Industrieumgebungen ausgelegte Automatisierungsplattform bietet zuverlässige 4.9G/LTE- und 5G-Konnektivität mit hoher Bandbreite und geringer Latenz, lokale Edge-Computing-Funktionen, Sprach- und Videodienste sowie zahlreiche weitere Funktionalitäten. Die kompakte, einfach einzurichtende Plattform umfasst darüber hinaus Netzwerk- und User-Devices, ein Cloud-basiertes Monitoringsystem und industrielle Konnektoren für alle gängigen und branchenspezifischen Protokolle. Auch neue Geräte wie robuste Industrie-Handsets lassen sich jederzeit nahtlos integrieren und managen.

    Westcon-Comstor übernimmt ab sofort die Vermarktung der Nokia DAC Plattform in Deutschland. Unterstützt von einem dedizierten 5G-Team bringt der Distributor im Rahmen der Partnerschaft das Know-how und das Channel-Netzwerk mit, um Kunden optimal bei der Integration hoch performanter Private Wireless Networks zu unterstützen.

    „Wir freuen uns sehr darauf, unsere robusten Private Wireless Networks gemeinsam mit Westcon in Deutschland zu vermarkten“, erklärt Nathan Stenson, Vice President Enterprise Global Partner Sales bei Nokia. „Dank dieser Zusammenarbeit werden unsere Partner und Endanwender in der Region noch schneller von den Vorzügen der Nokia Digital Automation Cloud profitieren können. Private Wireless wird die Digitalisierung über alle Branchen, Communities und Einrichtungen hinweg nachhaltig voranbringen – und wir sind stolz darauf, dass wir den Channel zusammen mit Westcon auf diesem Weg unterstützen können.“

    „Als einer der weltweit führenden Anbieter unternehmenskritischer Netzwerkinfrastrukturen – mit über 380 Kunden im Bereich private drahtlose Industrienetzwerke – ist Nokia weit mehr als ein Netzwerkprovider“, sagt Hannah Broadhurst, Director 5G & Private Wireless bei Westcon-Comstor. „Wir freuen uns sehr darauf, unseren gemeinsamen Kunden die Next-Generation Connectivity zu liefern, auf die sie heute angewiesen sind. Auf diese Weise können sie die Digitalisierung ihrer Industriesysteme nachhaltig beschleunigen, den Automatisierungsgrad erhöhen, die Sicherheit verbessern – und letzten Endes ein ganz neues Maß an Qualität, Effizienz und Produktivität erreichen.“

    Mehr über Westcon erfahren interessierte Leser unter https://www.westconcomstor.com

    Über Nokia
    Nokia hat unternehmenskritische Netzwerke für mehr als 1.500 führende Unternehmenskunden in den Bereichen Transport, Energie, Großunternehmen, Fertigung, Web-Scale und im öffentlichen Sektor auf der ganzen Welt implementiert. Führende Unternehmen aller Branchen nutzen die jahrzehntelange Erfahrung von Nokia beim Aufbau einiger der größten und modernsten IP-, optischen und drahtlosen Netzwerke der Welt. Mit mehr als 380 großen Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen weltweit, von denen mehr als 75 5G einsetzen, wird Nokia von zahlreichen Branchenanalysten als der weltweit führende Anbieter von privaten drahtlosen Netzwerken genannt.

    Über Westcon-Comstor
    Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Technologiedistributor mit einem Jahresumsatz von über 3 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen, das in über 70 Ländern vertreten ist, bringt führende IT-Hersteller mit einem Netzwerk etablierter Technologiepartner, Systemintegratoren und Service Provider zusammen – und schafft auf diese Weise echten Mehrwert und neue Business-Chancen. Aufsetzend auf tiefe Marktkenntnis, umfassendes technisches Knowhow und mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Distribution ist Westcon-Comstor hervorragend positioniert, um die Weichen für das erfolgreiche Wachstum der Hersteller und der Partner zu stellen. Westcon-Comstor ist mit zwei Marken auf dem Markt vertreten: Westcon und Comstor.

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  • IMAGINE DACH 2021: Westcon-Comstor lädt zur Online-Konferenz

    Value Added Distributor informiert Hersteller und Channelpartner am 16. September über die wichtigsten News und Trends aus der IT

    Paderborn – 31. August 2021 Westcon-Comstor, einer der weltweit führenden Technologiedistributoren, veranstaltet am 16. September 2021 von 10:00 bis 13:00 Uhr die Online-Partnerkonferenz „IMAGINE DACH 2021“. Der virtuelle Branchentreff unter dem Motto „Where value meets vision“ gibt den Teilnehmern einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Trends und Neuheiten in der IT – und bietet den Teilnehmern jede Menge Gelegenheit zum Austausch mit den Experten des VADs und der Herstellerpartner.

    „Die vergangenen beiden Jahre haben die Digitalisierung enorm vorangetrieben und die Businesswelt nachhaltig verändert – mit vielen neuen Chancen, aber auch mit disruptiven Herausforderungen“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH & EE bei Westcon. „Die Partnerkonferenz bietet uns den perfekten Rahmen, um mit unseren Kunden und Partnern darüber zu sprechen, was diese Veränderungen für unsere Branche bedeuten, und auszuloten, wie wir sie gemeinsam nutzen können, um die Weichen für unser weiteres Wachstum zu stellen.“

    „Als VAD agieren wir an der spannenden Schnittstelle zwischen den Herstellern und dem Channel – und sind damit hervorragend positioniert, um die Branche zusammenzuführen und die Kommunikation zu fördern“, so Jens Tamm, Managing Director bei Comstor DACH. „Unsere Partnerkonferenz hat sich als überaus erfolgreicher Branchentreffpunkt etabliert und wir freuen uns sehr darauf, unsere Gäste zur IMAGINE DACH 2021 zu begrüßen. Mit Blick auf den Schutz der Teilnehmer haben wir uns zwar erneut für ein digitales Format entschieden – wir sind aber sehr zuversichtlich, dass dies dem engen Austausch keinen Abbruch tun wird.“

    Keynote von Matthias Zacher, IDC
    Den Eröffnungspart der IMAGINE DACH 2021 übernimmt wie in den Vorjahren das Management von Westcon-Comstor: Nach der Begrüßung durch die Gastgeber Robert Jung und Jens Tamm wird David Grant, CEO von Westcon International, die Reseller über die aktuellen Entwicklungen beim VAD informieren und ihnen einen ersten Ausblick auf die Roadmap der kommenden Monate geben.

    Für die anschließende Keynote konnte Matthias Zacher, Senior Consulting Manager bei IDC, gewonnen werden. In seinem Vortrag unter dem Titel „Channel 2022: Noch mehr Chancen & noch mehr Risiken?“ gibt er einen Ausblick auf das Business des kommenden Jahres und verrät den Gästen, worauf sie achten müssen, um auch 2022 erfolgreich zu sein.

    Den dritten und letzten Block der Veranstaltung bilden fünf aufeinanderfolgende Sessions rund um Collaboration & Networking, Next Gen Security, CyberCloud und DataCenter. Das Themenspektrum der einstündigen Module reicht dabei von den Best Practices von Comstor über die Cloud-Plattform Blue Sky bis hin zum Solution Lifecycle Management, zu den Westcon Next Generation Solutions und dem neuen Angebot Westcon Flex – die Teilnehmer erwarten also spannende Einblicke in die neuesten Tools und Services des VADs.

    Gewinnspiel und Sponsoren
    Im Anschluss an die Vorträge ziehen die Geschäftsführer von Westcon und Comstor mit den Teilnehmern noch ein kurzes Resümee. Den Schlusspunkt der Veranstaltung bildet dann eine Verlosung, bei der die Teilnehmer attraktive Sachpreise gewinnen können.

    Als Sponsoren der IMAGINE DACH 2021 werden Broadcom, Check Point, Cisco, Extreme Networks, F5, FireMon, Infoblox, Juniper Networks und Palo Alto Networks das Event unterstützen.

    Über Westcon-Comstor
    Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Technologiedistributor mit einem Jahresumsatz von über 3 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen, das in über 70 Ländern vertreten ist, bringt führende IT-Hersteller mit einem Netzwerk etablierter Technologiepartner, Systemintegratoren und Service Provider zusammen – und schafft auf diese Weise echten Mehrwert und neue Business-Chancen. Aufsetzend auf tiefe Marktkenntnis, umfassendes technisches Knowhow und mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Distribution ist Westcon-Comstor hervorragend positioniert, um die Weichen für das erfolgreiche Wachstum der Hersteller und der Partner zu stellen. Westcon-Comstor ist mit zwei Marken auf dem Markt vertreten: Westcon und Comstor.

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  • Westcon übernimmt Zscaler-Distribution in Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Irland und der Schweiz

    Neue Partnerschaft erweitert das Zero-Trust-Portfolio des Value-Added Distributors – mit hohem Mehrwert für den Channel

    Paderborn, 11. August 2021 – Westcon, einer der weltweit führenden Technologiedistributoren, hat eine Distributionspartnerschaft mit Zscaler Inc. gezeichnet und übernimmt ab sofort die Vermarktung von dessen Cloud-nativer Security-Plattform in der EMEA-Region.

    Im Rahmen der neuen Partnerschaft wird der Value-Added Distributor die Lösung Zscaler Zero Trust Exchange™ in sein EMEA-weit vermarktetes Portfolio von Next-Generation-Solutions (NGS) einbinden. Westcon NGS bietet dem Channel innovative Lösungen, die eine sichere digitale Transformation ermöglichen und den Partnern dabei helfen, wiederkehrende Umsätze in einer Cloud-first-Welt zu realisieren. Die Zscaler-Plattform wird als tragende Säule in den NGS-Lösungsbereich Zero Trust Access integriert.

    Zscaler wurde 2020 zum zehnten Mal in Folge als Leader im Gartner Magic Quadrant for Secure Web Gateways gelistet und war in diesem Jahr der einzige Leader in diesem Quadrant. Das Unternehmen definiert den Netzwerk- und Security-Markt neu und bietet Enterprise- und Business-Kunden marktführende Next-Generation-Security, die passgenau auf die Anforderungen einer dezentralen, zunehmend von der Cloud geprägten Welt ist.

    Im Gegensatz zu den komplexen, On-Premises betriebenen Security-Insellösungen früherer Jahre basiert die proxy-basierte Architektur von Zscaler auf einem branchenführenden SASE-Framework. Sie vereint eine hochwertige User-Experience mit herausragender Security und lückenlosem Datenschutz – und reduziert Angriffsflächen nachhaltig, indem sie Benutzer über einen Zero-Trust-Ansatz direkt mit ihren Anwendungen verbindet.

    „Zscaler freut sich sehr über die Partnerschaft mit Westcon-Comstor – zumal jetzt, da die KMU-Community aktiv bestrebt ist, ihre Security in verteilten Cloud-Umgebungen zu verbessern“, erklärt Arun Dharmalingam, Vice President EMEA und APJ Alliances bei Zscaler. „Mit seiner starken Präsenz in der Region und seinem umfassenden Marketing- und Vertriebssupport ist Westcon der perfekte Partner, um uns bei der Umsetzung unserer Wachstumsstrategie in der EMEA-Region zu unterstützen.“

    „Nach Schätzungen von Markets & Markets wird der Markt für Zero-Trust-Security von 19,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 51,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 wachsen“, berichtet Robert Jung, Managing Director DACH und EE bei Westcon. „Als anerkannter Marktführer in diesem Bereich ist Zscaler eine wichtige Ergänzung unseres Portfolios und wird unseren Partnern dabei helfen, die Angriffsfläche ihrer Kunden mit einem ganzheitlichen Zero-Trust-Ansatz deutlich zu reduzieren.“

    Westcon NGS umfasst vier Lösungsbereiche: Zero Trust Access, IoT/OT-Security, Next-Generation SOC und Secure Cloud/DevOps. Westcon setzt dabei auf einen konsequent lösungsorientierten Ansatz und hilft seinen Partnern, aus dem breiten Portfolio die für sie, ihre Kunden und deren langfristige Strategie am besten geeigneten Lösungen auszuwählen.

    Mehr über Westcon erfahren interessierte Leser unter https://www.westconcomstor.com.

    Über Zscaler
    Zscaler (NASDAQ: ZS) beschleunigt die digitale Transformation und ermöglicht Kunden, ihre Geschäftsprozesse agiler, effizienter, resilienter und zugleich sicherer zu gestalten. Zscaler Zero Trust Exchange schützt Tausende von Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlusten, indem User, Geräte und Anwendungen von jedem beliebigen Standort aus sicher miteinander verbunden werden. Die SASE-basierte Zero Trust Exchange ist die weltweit größte in-line Cloud-Sicherheitsplattform, die über mehr als 150 Rechenzentren verteilt ist.

    Über Westcon-Comstor
    Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Technologiedistributor mit einem Jahresumsatz von über 3 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen, das in über 70 Ländern vertreten ist, bringt führende IT-Hersteller mit einem Netzwerk etablierter Technologiepartner, Systemintegratoren und Service Provider zusammen – und schafft auf diese Weise echten Mehrwert und neue Business-Chancen. Aufsetzend auf tiefe Marktkenntnis, umfassendes technisches Knowhow und mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Distribution ist Westcon-Comstor hervorragend positioniert, um die Weichen für das erfolgreiche Wachstum der Hersteller und der Partner zu stellen. Westcon-Comstor ist mit zwei Marken auf dem Markt vertreten: Westcon und Comstor.

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  • Weichenstellung für weiteres Wachstum: Westcon verstärkt das Networking & Collaboration-Vertriebsteam

    Mönchengladbach, 4. August 2021 – Westcon-Comstor, Value-Added Distributor (VAD) führender Security-, Collaboration-, Netzwerk- und Datacenter-Technologien, baut seinen NC-Vertrieb weiter aus: Mit Birgit Bräuer, Uwe Korth und Daniel Ritter verstärken gleich drei ehemalige ScanSource-Mitarbeiter das Team der Westcon in Mönchengladbach.

    „Als Distributor von Networking- und Collaboration-Technologien haben wir gerade das erfolgreichste Geschäftsjahr unserer Firmengeschichte abgeschlossen – und sehen im Markt nach wie vor enormes Wachstumspotential“, erklärt Marianne Nickenig, VP Network und Collaboration EMEA bei Westcon. „Mit dem Ausbau unseres Vertriebsteams wollen wir nun das Fundament für unser weiteres Wachstum legen. Daher freut es uns riesig, dass wir so rasch drei erfahrene Vertriebsprofis aus der Distribution gewinnen konnten – zumal es ja kein Geheimnis ist, wie hart umkämpft erfahrene Fachkräfte in der IT-Branche derzeit sind.“

    Inside Sales Spezialistin Birgit Bräuer zeichnet in Mönchengladbach ab sofort für die Abwicklung des Order Managements mitverantwortlich. Vor ihrem Wechsel zu Westcon war Birgit Bräuer fast
    13 Jahre im Vertrieb von ScanSource tätig.

    Senior Solution Consultant Uwe Korth verstärkt den PreSales für die Hersteller Poly, Microsoft und Avaya. Der langjährige Telekommunikationsprofi war vor dem Einstieg bei Westcon unter anderem bei ScanSource, KDZ und Siemens beschäftigt.

    Daniel Ritter stößt als zusätzlicher Account-Manager zum Vertriebsteam und setzt den Schwerpunkt auf die Netzwerklösungen und Services von Extreme Networks. Der 34-Jährige ist seit 12 Jahren im IT-Vertrieb aktiv und betreute vor dem Wechsel Key Accounts von ScanSource.

    Mehr über Westcon erfahren interessierte Leser unter http://de.ucc.westcon.com/.

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  • Comstor öffnet dem Channel den Zugang zum Cisco Business Resiliency Program

    Value-Added Distributor bietet Channelpartnern skalierbare Home-Kits mit Networking-, Collaboration-, Datacenter- und Security-Lösungen von Cisco

    Berlin – 26. Mai 2020 – Comstor, einer der führenden Cisco Distributoren und ein Unternehmen der Westcon-Gruppe, hilft seinen Channelpartnern schon heute dabei, von den Möglichkeiten des kürzlich vorgestellten Cisco Business Resiliency Programs zu profitieren.

    Cisco hat jüngst das Business Resiliency Program vorgestellt – eine Initiative, die es Kunden ermöglicht, neue Lösungen sofort zu nutzen, aber erst später zu bezahlen. Dabei werden die Leistungen das Channelpartners sofort honoriert. Anschließend erhält das Unternehmen des Endkunden für alle vor dem 25. Juli 2020 georderten Lösungen 90 Tage Zahlungsaufschub. Nach Ablauf der 90-tägigen Frist müssen die Kunden bis 2021 monatlich lediglich 1 Prozent des Vertragsvolumens bezahlen.

    Das Programm ist für sämtliche Cisco Technologien verfügbar und richtet sich weltweit an alle Unternehmen, deren Liquidität durch die Covid-19-Krise und die damit einhergehenden Auflagen eingeschränkt ist. Besonders profitieren werden davon Unternehmen, die in hohem Umfang in neue Technologien investieren müssen, um effizient von zuhause aus arbeiten zu können.

    Wenige Wochen, nachdem Cisco die Initiative ins Leben gerufen hat, bringt Comstor das Programm jetzt in den Channel: Der Distributor informiert seine Resellerpartner über die Möglichkeiten, die ihnen mit dem Programm offenstehen, und zeigt ihnen, wie sie und ihre Endkunden davon profitieren können. Aufsetzend auf seine langjährige Erfahrung hilft der VAD den Partnern dabei, den 90-tägigen Zahlungsaufschub für den weiteren Ausbau ihres Cisco Geschäfts zu nutzen und ihren eigenen Cashflow nachhaltig zu optimieren.

    „In diesen schwierigen Zeiten kann ein Liquiditätsengpass leicht dazu führen, dass Betriebe dringend benötigte Investitionen zurückstellen. Mit unserem neuen Programm wollen wir dieses Hindernis ausräumen – für unsere Partner und deren Kunden“, erklärt Russell Blackburn, VP EMEA bei Comstor. „Wir freuen uns sehr darauf, unseren Channelpartnern den Zugang zum innovativen Business Resiliency Program von Cisco zu erschließen. Die Maßnahmen helfen dem Channel dabei, den Endkunden zu helfen – und das in einer Zeit, in der sich viele Unternehmen schwertun, notwendige Investitionen anzustoßen.“

    „Schon wenige Stunden nach der Ankündigung unseres Programms begannen die ersten Comstor Partner, mit ihren Kunden neue Projekte zu entwickeln und über Cisco Capital zu realisieren. Das hat uns riesig gefreut, und wir freuen uns sehr darauf, dieses für unsere gemeinsamen Kunden so wichtige Programm zusammen mit Comstor weiterzuführen“, erklärt Jan Cuypers, Senior Manager EMEAR Partner Operations bei Cisco Capital.

    Comstor hilft den Partnern mit maßgeschneiderten Trainings dabei, das Potenzial des Programms optimal zu erschließen. Darüber hinaus hat der VAD eine eigene Lösung für die Homeoffice-Anbindung in Cisco Architekturen entwickelt, und bietet Partnern unter dem Motto „Stay Safe, Stay Connected“ nun zwei skalierbare und flexible Home-Kits. Aufsetzend auf führende Cisco Technologien aus den Bereichen Networking, Collaboration, Datacenter, Security und Services machen es die Home-Kits den Resellern leicht, ihre Kunden bei der sicheren und effizienten Anbindung remote agierender Mitarbeiter zu unterstützen.

    Kostenloser Webcast am 11. Juni 2020
    Am 11. Juni 2020 von 10:00 bis 11:00 Uhr veranstalten Comstor und Cisco einen kostenlosen Webcast, bei dem sich Channelpartner umfassend über das Business Resiliency Program informieren können. Ahmet Altun, Partner Sales Specialist Financial Sales (DACH) von Cisco, erläutert den Teilnehmern, welche Möglichkeiten ihnen mit dem Programm offenstehen und wie ihre Kunden davon profitieren. Die Anmeldung erfolgt online unter https://comstor360.de/event/webinar-cisco-resiliency-program-q4fy20

    Mehr zu den Home-Kits erfahren interessierte Leser unter https://www.westconcomstor.com/de/de/comstor/remote-working-promotions.html

    Über Westcon-Comstor
    Westcon-Comstor (Westcon International) ist ein führender Distributor innovativer Business-Technologien. Aufsetzend auf Lösungen weltweit führender Hersteller ermöglichen wir es Unternehmen, sicher, produktiv, mobil und vernetzt zu agieren. Der Fokus liegt hierbei auf den geschäftskritischen Bereichen Security, Collaboration, Infrastruktur und Data Center. Unsere herausragende Kompetenz bei der Abwicklung globaler Projekte, bei der digitalen Distribution und bei der Erbringung technischer Services garantiert Kunden nachhaltigen Mehrwert. Technologie ist unser Geschäft – aber im Fokus stehen stets die Menschen, mit denen wir gemeinsam erfolgreich sind.

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  • Neustrukturierung des Marktzugangs in DACH: Westcon führt die Cyber-Security- und Collaboration-Practices zusammen

    Bündelung des Security- und UCC-Geschäfts unter Leitung von Robert Jung soll dem ITK-Channel attraktive Synergiepotenziale erschließen

    Paderborn, 8. Oktober 2019 – Der Value-Added Distributor (VAD) Westcon-Comstor richtet seinen Marktzugang in Deutschland, Österreich und der Schweiz neu aus: Die bislang unabhängig agierenden Solution Practices „Cyber Security“ und „Collaboration“ werden zu einem Unternehmen unter dem Dach der Marke Westcon zusammengeführt. Die Leitung der Westcon-Aktivitäten in der DACH-Region übernimmt Robert Jung, der bislang für das Security-Geschäft in DACH verantwortlich zeichnete.

    „In den meisten europäischen Märkten treten unsere Security- und Collaboration-Units schon lange als ein Unternehmen auf – einfach, weil wir Kunden so viele attraktive Synergien bieten und unsere Abläufe optimieren können“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH bei Westcon-Comstor. „Es liegt also nahe, auch die DACH-Organisation nach diesem erfolgreichen Modell auszurichten. So können wir unsere Partner noch besser bei ihren anspruchsvollen, bereichsübergreifenden Projekten unterstützen – etwa, wenn es gilt, nahtlos integrierte Komplettlösungen an der Schnittstelle von UCC und Security zu entwickeln.“

    Weichenstellung für neue Go-to-Market-Strategien
    Mit der Zusammenführung der beiden Solution Practices trägt Westcon den aktuellen, disruptiven Veränderungen in der Channel-Landschaft Rechnung: „Cloud- und As-a-Service-Modelle sind in allen Bereichen der IT auf dem Vormarsch – und nehmen klassischen Sales-Ansätzen immer mehr Marktanteile ab. Als VAD müssen wir unsere Rolle in diesem Umfeld neu definieren“, erklärt Marianne Nickenig, die bei Westcon-Comstor die neu geschaffene EMEA Business Unit Collaboration & Networking leitet. „Mit der Zusammenführung unserer Solution Practices und dem Aufbau eines europäischen Vendor-Managements haben wir nun die Weichen gestellt, um unsere Kunden optimal bei der Umsetzung neuer Go-to-Market-Strategien zu unterstützen.“

    Daniel Hurel, Leiter der EMEA Business Unit Cyber Security & Next Generation, ergänzt: „Das Thema Cyber Security gewinnt im Zuge der Digitalisierung immer mehr an Brisanz. Den Datenschutz, die Datensicherheit und die Compliance in weltweit verteilten Cloud-Umgebungen zu gewährleisten, ist eine enorme Herausforderung, die viele Inhouse-Teams heute überfordert. Als VAD sind wir hier hervorragend positioniert, um den Channel bei der Planung und Umsetzung ganzheitlicher, herstellerübergreifender Security-Konzepte zu unterstützen. Und auch beim Onboarding innovativer Next-Generation-Technologien werden wir für unsere Partner als Trusted Advisor eine Schlüsselrolle übernehmen.“

    Hohe Kontinuität im operativen Geschäft
    Operativ wird sich für Channelpartner von Westcon-Comstor nach der Neustrukturierung zunächst nichts ändern: Sämtliche Herstellerportfolios und Value-Added Services der beiden Geschäftsbereiche sind auch weiterhin über die gewohnten Kanäle verfügbar. An den deutschen Standorten Mönchengladbach, Paderborn und Unterschleißheim, im österreichischen Wiener Neudorf und in Kloten in der Schweiz stehen bei Fragen auch weiterhin die vertrauten Ansprechpartner zur Seite.

    Über Westcon-Comstor
    Westcon-Comstor (Westcon International) ist ein führender Distributor innovativer Business-Technologien. Aufsetzend auf Lösungen weltweit führender Hersteller ermöglichen wir es Unternehmen, sicher, produktiv, mobil und vernetzt zu agieren. Der Fokus liegt hierbei auf den geschäftskritischen Bereichen Security, Collaboration, Infrastruktur und Data Center. Unsere herausragende Kompetenz bei der Abwicklung globaler Projekte, bei der digitalen Distribution und bei der Erbringung technischer Services garantiert Kunden nachhaltigen Mehrwert. Technologie ist unser Geschäft – aber im Fokus stehen stets die Menschen, mit denen wir gemeinsam erfolgreich sind.

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  • Speed Up Your Business: Westcon-Comstor auf der it-sa 2019

    Value-Added Distributor präsentiert in Nürnberg gemeinsam mit F5, Check Point, Cisco, NetScout, Infoblox und Silver Peak die Toptrends aus der IT-Security

    Paderborn, 18. September 2019 – Value-Added Distributor (VAD) Westcon-Comstor präsentiert auf der it-sa 2019 (8. bis 10. Oktober 2019, Messe Nürnberg) unter dem Motto „Speed Up Your Business“ innovative IT-Security-Lösungen und Go-to-Market-Strategien für den ITK-Channel. Sechs führende IT-Security-Hersteller zeigen ebenfalls am Messestand (Stand 220, Halle 10) Flagge und werden gemeinsam mit den zuständigen Business Units von Westcon-Comstor ihre neuesten Trends und Technologien vorstellen.

    „Der ITK-Channel steht angesichts des Siegeszugs von cloud- und servicebasierten Geschäftsmodellen vor einem aufregenden Paradigmenwechsel. Resellern stehen heute völlig neue Go-to-Market-Ansätze offen – sofern sie gewillt sind, ihre Prozesse auf den Prüfstand zu stellen und neu auszurichten“, erklärt Robert Jung, Managing Director DACH bei Westcon-Comstor. „Als Value-Added Distributor stehen wir unseren Partnern in allen Phasen dieser Neuausrichtung zur Seite und haben dafür umfangreiche Ressourcen aufgebaut. Wir freuen uns sehr darauf, mit unseren Kunden auf der it-sa die Weichen für ihr weiteres Wachstum zu stellen.“

    Wertvolle Value-Adds für den ITK-Channel
    Im Fokus des Messeauftritts stehen die Value-Added Services, die Westcon-Comstor den Channelpartnern bietet: Der VAD hat sein Serviceportfolio in den vergangenen Monaten abermals erweitert, um Systemintegratoren und Reseller künftig noch besser bei der Planung und Umsetzung ihrer Cloud- und Digitalisierungsstrategien unterstützen zu können, und steht den Partnern während der gesamten it-sa für individuelle Beratungsgespräche zur Verfügung.

    Darüber hinaus wird Westcon-Comstor gemeinsam mit dem Team der Westcon Services Unit über die Professional Services von Westcon informieren und aufzeigen, wie man die Kunden mit anspruchsvollen Consulting- und Global Deployment-Services bei der Planung und Umsetzung ihrer globalen Projekte unterstützt. Ein weiterer Schwerpunkt ist auch das Angebot herstellerspezifischer Embedded Services, bei denen Westcon-Comstor für ausgewählte Hersteller individuelle Hotline-Dienste erbringt.

    Sechs führende Hersteller als Mitaussteller
    Am Messestand von Westcon-Comstor werden mit F5 Networks, Check Point, Cisco Meraki, NetScout, Infoblox und Silver Peak gleich sechs führende IT-Security-Hersteller ihre neuesten Technologien vorstellen. Messebesucher können sich auf diese Weise umfassend über die Toptrends rund um Informationssicherheit und Compliance informieren und gemeinsam mit ihrem Distributor und den Herstellerpartnern konkrete Projekte erörtern.

    Für Resellerpartner, die Westcon-Comstor auf der it-sa treffen möchten, stellt der Distributor kostenfreie Eintrittskarten zur Verfügung, die online unter http://de.security.westcon.com/content/events/it-sa-2019 oder per E-Mail an securitymarketing.de@westcon.com angefordert werden können. Diese Adresse kann auch für die Vereinbarung persönlicher Beratungstermine genutzt werden.

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    Westcon-Comstor (Westcon International) ist ein führender Distributor innovativer Business-Technologien. Aufsetzend auf Lösungen weltweit führender Hersteller ermöglichen wir es Unternehmen, sicher, produktiv, mobil und vernetzt zu agieren. Der Fokus liegt hierbei auf den geschäftskritischen Bereichen Security, Collaboration, Infrastruktur und Data Center. Unsere herausragende Kompetenz bei der Abwicklung globaler Projekte, bei der digitalen Distribution und bei der Erbringung technischer Services garantiert Kunden nachhaltigen Mehrwert. Technologie ist unser Geschäft – aber im Fokus stehen stets die Menschen, mit denen wir gemeinsam erfolgreich sind.

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  • Westcon-Comstor launcht neue Business-Units für den Go-to-Market in der EMEA-Region

    Westcon-Comstor launcht neue Business-Units für den Go-to-Market in der EMEA-Region

    VAD stellt mit zusätzlichen Ressourcen die Weichen in den Bereichen Collaboration und Cyber Security auf Wachstum

    Westcon-Comstor launcht neue Business-Units für den Go-to-Market in der EMEA-RegionMönchengladbach, 16. September 2019 – Westcon-Comstor, Value-Added Distributor (VAD) führender Security-, Collaboration-, Netzwerk- und Datacenter-Technologien, geht mit zwei neuen Business Units (BU) an den Start, die die Bereiche Westcon Collaboration und Cyber Security mit dedizierten Expertenteams beim Go-to-Market in der EMEA-Region unterstützen werden.

    Die Schaffung der neuen Business Units ermöglicht es Westcon-Comstor, zusätzliches Experten-Knowhow und zusätzliche Ressourcen für das technisch geprägte Collaboration- und Cyber Security-Business bereitzustellen. Aufsetzend auf die engen partnerschaftlichen Beziehungen, die Westcon-Comstor zu Herstellern und Channelpartnern unterhält, werden die neuen Go-to-Market-Ansätze das bewährte Channel-Modell des VADs optimal ergänzen.

    „Unsere stabilen Beziehungen zu Herstellern und Channelpartnern haben sich in den letzten Jahren hervorragend entwickelt“, erklärt David Grant, Chief Operating Officer bei Westcon International. „Wenn wir jetzt in die Unterstützung dieser Partner investieren, werden wir unser Geschäft erfolgreich ausbauen können. Mit dem richtigen Support wird der Channel nachhaltig von den Paradigmenwechseln in unserer Branche profitieren – und so die Weichen für das weitere Wachstum stellen.“

    „Der Markt für Collaboration ist im Umbruch. Wir sind überzeugt, dass eine dedizierte Business Unit, die unsere bestehenden Hersteller und Partner bei der Vermarktung ihrer Lösungen unterstützt, ein wichtiger Schritt ist. Die neue BU erlaubt es uns, neue Ressourcen bedarfsgerecht bereitzustellen, Digitalisierungsprojekte voranzutreiben und innovative Technologien und Geschäftsmodelle in den Markt zu tragen.“

    „Parallel dazu werden wir zudem unserer Business Unit für Cyber Security den Rücken stärken – mit neuen Ressourcen, zusätzlichen Sales-Teams und umfangreichem Go-to-Market-Support für neue Technologien und Nischenanbieter. Letztere bedürfen besonderer Aufmerksamkeit und Unterstützung, um erfolgreich wachsen und skalieren zu können. Die neue Business Unit schafft mit ihrem klaren Fokus auf Cyber Security die Voraussetzungen, um unser Lösungsportfolio zu erweitern und unseren Partnern im Channel noch mehr Wahlfreiheit und noch mehr Möglichkeiten zu bieten.“

    Die neuen Business Units für Collaboration & Networking und für Cyber Security werden bereits in diesem Monat damit beginnen, in Zusammenarbeit mit Herstellern und Partnern neue Lösungen zu entwickeln, Wachstumspotenziale zu erschließen und als VAD Mehrwert zu generieren.

    „Für uns als Westcon ist dies eine sehr aufregende Zeit“, führt Grant aus. „Die Cyber Security entwickelt sich rasant weiter. Cloud- und servicebasierte Angebote gewinnen immer mehr Traktion – und wir sehen uns in diesem Umfeld dank unserer ausgewählten Herstellerpartner, unserer innovativen Business-Modelle und unserer digitalen Plattform exzellent aufgestellt.“

    „In diesem Markt kann die Value-Added Distribution ihre Erfahrung, ihre Kompetenz und ihre Kreativität voll ausspielen. Hier stehen ganz neue Möglichkeiten offen – und Westcon hilft den Herstellern und Partnern mit einem passgenauen, klar abgegrenzten Lösungsangebot dabei, von diesen Chancen zu profitieren.“

    Marianne Nickenig übernimmt die Leitung der Business Unit Collaboration & Networking.

    Marianne Nickenig, die bislang das Collaboration- und Digitalisierungsbusiness in DACH und Osteuropa leitete, erklärt: „Hersteller und Kunden im Collaboration-Markt orientieren sich mehr und mehr in Richtung abonnementbasierter Lösungen, die in Form von Cloud-Services bereitgestellt werden. Für Westcon ist das eine hervorragende Gelegenheit, um dank unserer Erfahrung, unseres Knowhows und unserer großartigen Kundenbasis zusätzlichen Mehrwert für Hersteller und Partner zu schaffen.“

    Daniel Hurel übernimmt die Leitung der neuen Go-to-Market-BU für Cyber Security & Next-Generation-Lösungen. Daniel ist seit 2001 für Westcon-Comstor tätig und bekleidete diverse Führungspositionen bei der Security-Sparte von Westcon-Comstor.

    Daniel Hurel kommentiert die neue Cyber Security-Unit wie folgt: „Indem wir Cyber Security stärker in den Fokus unserer Branchenexperten rücken, stellen wir nicht nur in enger Zusammenarbeit mit unseren bestehenden Herstellerpartnern die Weichen für die erfolgreiche Einführung neuer Technologien – sondern sorgen auch für einen kontinuierlichen Zustrom innovativer Next-Generation-Security-Technologien.“

    Im Zuge der Neuerungen hat Westcon das Country- und das Cluster-Management in Europa personell neu aufgestellt.

    Arno Beker, ehemals Managing Director Benelux, übernimmt ab sofort als Managing Director North Cluster die Leitung der Regionen Benelux & Nordics. Robert Jung, ehemals Managing Director Westcon Security DACH, übernimmt als Managing Director DACH Cluster die Leitung der Bereiche Collaboration, Networking und Cyber Security in DACH.

    Mehr über Westcon-Comstor erfahren interessierte Leser unter: https://www.westconcomstor.com/

    Westcon-Comstor (Westcon International) ist ein führender Distributor innovativer Business-Technologien. Aufsetzend auf Lösungen weltweit führender Hersteller ermöglichen wir es Unternehmen, sicher, produktiv, mobil und vernetzt zu agieren. Der Fokus liegt hierbei auf den geschäftskritischen Bereichen Security, Collaboration, Infrastruktur und Data Center. Unsere herausragende Kompetenz bei der Abwicklung globaler Projekte, bei der digitalen Distribution und bei der Erbringung technischer Services garantiert Kunden nachhaltigen Mehrwert. Technologie ist unser Geschäft – aber im Fokus stehen stets die Menschen, mit denen wir gemeinsam erfolgreich sind.

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